大家发现没有，最近几年的线上消费，大多数年轻人不再只盯着一家平台买东西，而是根据不同平台的优势，进行分散消费。

例如数码家电追求潮流新款品质，选择上京东；日用百货要求全面，选择背靠千万商家的淘宝，农产鲜果将有原产地直发，选择拼多多……但奇怪的是，在衣服鞋子方面，大家不是上别的平台去买，而更多的是选择唯品会这家小平台。

例如唯品会最近发布的财报中显示，公司2024全年GMV（总交易额）同比增长0.6%至2093亿元，其中穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。也就是说，2093亿元的GMV中，有1570亿元是由服饰销售提供的。

更有网友直言“冬天冷，买了两件波司登鹅绒服，原价3千多，打折后只要五六百就能买到，原本都要以为只有自己这么疯狂的买，没想到姐妹们一样给力。”“唯品会用了很多年了，每年都要在唯品会上消费一万多元，买的衣服鞋子最多。”

“可以买贵的，不能买贵了！包包在xx上2990，在唯品会竟然只要1969，果断在唯品会买。”

大平台的优势大家都是公认的，但是一直被调侃为“小众平台”的唯品会，又为什么能够吸引大家的服装的消费火力，还让大家纷纷点赞唯品会的性价比，一家小平台，又是如何做到既便宜又能实现赚钱的呢。带着这些好奇特地请教了一位专业人士。

他表示，直接可以用一个词解释——供应链。据他透露，唯品会做品牌特卖十多年以来，一直采用的都是自营模式，唯品会在全球有1000多名买手，他们在世界各地寻找全球好物，一发现合适的商品，就直接与品牌方交流合作，这操作有效地砍掉了中间商溢价的环节。

购入成本降低，面向消费者的价格自然就低。靠着这套合作方式，现在已经有46000多家品牌与唯品会达成合作，而且品牌要上架的商品中，必须以7折面向消费者，否则无法上架。这也是消费者能买到折扣大牌的原因之一。

所以说，唯品会虽然规模和体量比不上天猫和京东，但是唯品会走得是“精益求精”的品牌特卖道路，这时候的规模小，反而成了吸引消费者的优势。